Muitas vezes, a frustração no trabalho não tem (só) a ver com o nível salarial, mas é comum os profissionais considerarem que o ordenado ao final do mês não reflecte com justiça o valor do seu contributo para a empresa. A questão não é tão simples como sim ou não, merecer ou não merecer, mas há mecanismos para ajudar a fazer uma negociação salarial de sucesso.
No livro “Pare de Ganhar Mal”, Breno Paquelet, professor e especialista em negociações estratégicas pela Harvard Business School, ensina mecanismos para isso mesmo – ajudar todos os profissionais que desejam ver as suas condições salariais revistas a fazer uma negociação bem-sucedida. Partilhou dez dicas no site da Forbes.
1. Faça uma auto-análise honesta sobre o merecimento do aumento
Ao pensar em negociação salarial, os colaboradores acham sempre que são merecedores de um aumento, sem considerar de forma objectiva o nível de remuneração actual. Deve comparar o seu salário com a média do mercado e analisar a forma como os seus resultados e postura são percebidos dentro da empresa.
2. Avalie a sua situação individualmente.
Por ser um momento desconfortável, as pessoas tendem a procurar um motivo para evitar a negociação salarial e acabam por criar “desculpas internas” para se convencerem que seria impossível ter sucesso. Generalizações sobre o momento do mercado e histórias de colegas que tiveram as suas tentativas falhadas têm pouca aplicação prática sobre o seu caso. Deve reflectir sobre o seu histórico, resultados, visibilidade, relacionamento interpessoal e nível de importância na empresa, para então avaliar a viabilidade do aumento.
3. Prepare-se
É importante que se prepare bem. Pedidos que desconsiderem a forma como é visto na empresa ou o seu valor de mercado dificilmente serão aceites. Ou seja, reflicta sobre as suas prioridades de carreira no momento, faça uma pesquisa salarial para avaliar a sua remuneração, escolha o momento mais propício e entenda as restrições da empresa.
4. Agende uma conversa com o seu gestor
Numa negociação financeira, o ideal é que o gestor já tenha reflectido sobre o assunto e tenha algumas impressões concretas para partilhar. Ao abordá-lo de surpresa, sem que tenha tido a oportunidade de considerar o tema, a tendência é que ele diga “não” como reacção natural de defesa.
5. Conduza a conversa de forma construtiva
A sua postura em relação ao chefe dever ser construtiva. O seu tom pode ser assertivo, mas nunca agressivo, já que colocar o gestor ‘contra a parede’ pode fazer com que ele negue o aumento só para lhe dar uma lição. Não saber medir a situação pode colocar em risco o seu emprego.
6. Pense de forma ampla no pacote de remuneração
Existem vários factores no trabalho que estão ligados à sua satisfação e à possibilidade de crescimento. O salário é um deles, mas não o único. Não deve negociar apenas o valor salarial, existem factores que podem custar menos para a empresa e gerar alto benefício para os colaboradores, como maior flexibilidade, trabalho remoto, upgrade no plano de saúde, banco de horas, pagamento de cursos, melhor descrição do cargo e possibilidade de novos projectos. Não deixe de explorar essas possibilidades.
7. Mencione o seu percurso na empresa
Lembre exactamente quando entrou na empresa, os projectos que assumiu, sacrifícios pelos quais passou e resultados que obteve, além de histórico de aumentos salariais (ou a falta deles). É difícil que os gestores, cada vez mais atarefados e pressionados, tenham uma visão clara e detalhada sobre a situação de cada colaborador. Por isso, é importante que apresente esses pontos de forma sucinta durante a conversa, para contextualizar a discussão.
8. Não encare a primeira negativa como algo definitivo
Decisões de aumento salarial geram impactos na estrutura da empresa e podem precisar de ajustes no orçamento ou causar desconforto na situação de outros colaboradores. A negociação é um processo com várias etapas, que dificilmente vai ser decidido na primeira conversa.
9. Entenda as limitações e restrições da empresa
Não desespere se o seu pedido for negado na primeira tentativa, pode ser só sinal de que existem questões a serem resolvidas. Pode ser necessário dar mais visibilidade ao seu trabalho, apresentar mais resultados ou encontrar formas de viabilizar internamente o aumento salarial. Para isso, é necessário compreender as restrições da empresa para conseguir propor soluções que sejam viáveis.
10. Procure formas criativas de viabilizar o aumento
É importante pensar de forma mais ampla na viabilização do aumento. Pode ser necessária uma pequena mudança na estrutura, redesenho de funções, lançamento de um novo projecto, prospecção de novos clientes ou outras soluções que podem não parecer óbvias à primeira vista.