key account manager - mass market.

Contribuir para os resultados da empresa, atingindo os objetivos das quotas de vendas, assumindo a responsabilidade pelo desenvolvimento das principais contas e gerindo a carteira de outros clientes locais.

• Atingir a quota de vendas através do desenvolvimento e gestão de clientes. Promover e trabalhar os produtos da Companhia à sua carteira de clientes;


• Manter, fidelizar, reforçar e desenvolver a carteira de clientes existente;


• Desenvolver estratégias comerciais com as key accounts atribuídas;


• Ser responsável pelo controlo e acompanhamento do P&L do cliente, garantindo a sua rentabilidade;


• Elaborar análises globais por tipo de cliente: evolução, tendências, acções promocionais, acções de desenvolvimento no ponto de venda;


• Análise de forecast e definição de estratégia comercial;


• Alinhar e implementar a estratégia de Trade Marketing no ponto de venda;


• Liderar a negociação e o fecho de acordos e contratos de venda com contas-chave;


• Reports e acompanhamento das contas;


• Promover o trabalho nos pontos de venda e a implementação do PINZA;


• Desenvolver relatórios de vendas e de competências para a sua área de trabalho;


• Interface com interlocutores internos para a gestão integrada das contas


• Reporte à Direcção Comercial.
   

• Licenciatura / Mestrado em Gestão, Economia, Ciências Farmacêuticas;


• Experiência minima de 3 anos em gestão de contas (FMCG ou Pharma);


• Experiência de vendas no canal FMCG, parafarmácia, farmácia;


• Conhecimentos teóricos e práticos de técnicas de venda e negociação;


• Competências aníticas;
  Sentido crítico;


• Disponibilidade para viajar e Carta de condução;


• Proficiência em pacote Office .

Integração em empresa multinacional de referência, focada no capital humano.