agente comercial
És persuasivo e tens uma boa capacidade de negociação? Então considera a carreira de agente comercial. Como agente comercial, desempenhas o papel de intermediário de uma empresa ou organização e facilitas as transações entre compradores e vendedores. A maioria dos agentes comerciais trabalha para clientes ou empresas que vendem ou compram grandes quantidades de mercadorias ou estão envolvidos em transações complexas como a venda de ativos.
ver oportunidadeso que é um agente commercial?
Como agente comercial, efetuas transações de natureza mercantil ou comercial. Isso significa que ajudas os teus clientes a encontrar os o que procuram ou compradores para os bens deles que tens a teu encargo. Tens autoridade para comprar ou vender os bens em nome do teu cliente ou consigná-los para venda.
Como agente comercial, poderás trabalhar para empresas fabricantes, ligando-as aos consumidores. Ao contrário dos grossistas ou distribuidores, um agente comercial não adquire a propriedade dos bens; apenas os vende ou compra em troca de uma comissão.
Os agentes comerciais trabalham principalmente para grandes empresas transformadoras ou lidam com a transferência de bens que envolvem transações complexas. Alguns agentes comerciais trabalham na venda de imóveis em nome dos seus clientes ou na aquisição de ativos. O teu papel em transações complexas é o de ajudares o teu cliente a conduzir o processo. Também lidas com negociações de preços e aconselhas os clientes sobre as melhores ofertas a aceitar. O cliente toma a decisão final de comprar ou vender os seus ativos.
Trabalhar como agente comercial requer excelentes capacidades de vendas para atrair compradores para os ativos ou bens que está a vender. As capacidades de negociação também ajudam a negociar os melhores preços e termos de uma transação em nome do teu cliente.
Trabalhar como agente comercial adequa-se às tuas capacidades de negociação e de venda? Então continua a ler para descobrires as competências e qualificações de que necessitas para prosperar na função de agente comercial.
salário médio de um agente comercial
De acordo com os dados da Indeed, um agente comercial em Portugal recebe um salário médio na ordem dos 1.465 euros por mês. É natural que te inicies na carreira com um salário baseado em regime de comissão sobre as tuas vendas, sendo que a progressão pode aumentar o teu salário base e as tuas comissões, tornando-se este mais apelativo.
As comissões recebidas neste tipo de trabalho podem ser integradas nos salários mensais ou disponibilizadas quando o agente comercial fecha um negócio.
como melhorar o salário como agente comercial?
O pacote de remuneração de um agente comercial varia em função do seu nível de experiência e qualificações académicas. Como agente comercial experiente, recebes um pacote de remuneração mais elevado do que os trabalhadores de nível básico. As empresas que pagam comissões e bónus também pagam mais aos agentes comerciais experientes, uma vez que são especialistas na venda ou compra de mercadorias. Quando tens qualificações e licenciamentos mais avançados, lidas com grandes negócios que rendem muito dinheiro, o que aumenta os teus ganhos. As empresas confiam nos agentes comerciais qualificados com transações complexas.
A empresa para a qual trabalhas também determina os teus ganhos. Por exemplo, alguns promotores imobiliários ou empresas multinacionais em expansão para novos mercados confiam nos agentes comerciais para concluir transações. Isto significa que os agentes comerciais que trabalham nesses setores são suscetíveis a ganhar mais.
tipos de agente comercial
As funções exatas dos agentes comerciais dependem dos bens ou ativos que vendem ou compram em nome do cliente. Alguns tipos comuns de agentes comerciais incluem:
- corretores: como corretor, ligas o vendedor e o comprador para facilitar uma transação. Encontras um comprador para um bem ou mercadoria, mas não negoceias em seu nome. O teu trabalho termina quando as duas partes se encontram.
- leiloeiros: como agente comercial nomeado para vender bens através de um leilão público, minimizas as perdas para o cliente. Vendes os artigos aos licitadores com ofertas mais elevadas, e os artigos são pagos no ato da entrega. Por conseguinte, não podes vender os artigos a crédito.
- agentes imobiliários comerciais: podes trabalhar para o vendedor ou comprador como agente imobiliário comercial. O teu trabalho é encontrar um comprador ou vendedor de uma propriedade e negociar um contrato favorável para o teu cliente. Também ajudas na criação de contratos de arrendamento.
trabalhar como agente comercial
Trabalhar como agente comercial implica ser um intermediário. Isso significa que atuas sempre no melhor interesse do teu cliente. Continua a ler para conheceres as funções específicas, ambiente de trabalho e perspetiva de trabalho nesta função.
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deveres e responsabilidades
Algumas das tarefas típicas de um agente comercial incluem:
- encontrar compradores ou vendedores de artigos: como agente comercial, ligas compradores e vendedores, agindo como intermediário. O teu trabalho envolve encontrar vendedores dos bens que o teu cliente procura ou compradores para os bens do teu cliente. Asseguras que os compradores são legítimos e os vendedores oferecem preços e condições de compra favoráveis em nome dos teus clientes. Contas com as tuas redes estabelecidas para agilizar o processo de venda.
- criar um plano de vendas personalizado: lideras a venda e compra de diversos artigos em nome dos teus clientes. Interages com os clientes para determinar as suas necessidades e interesses e personalizar o plano de vendas para aumentar os leads e impulsionar as ofertas.
- negociar preços com os clientes: representas o teu cliente em todas as transações, pelo que negoceias os preços em nome do teu empregador. Se estiveres a vender mercadorias, asseguras-te de que os seus clientes obtêm lucros com a venda. O teu objetivo é obter os melhores negócios e condições ao comprar mercadorias a vendedores.
- rever de contratos: asseguras-te de que o teu cliente conta com termos e condições favoráveis ao comprar ou vender mercadorias. O teu trabalho é rever contratos e simplificar transações complexas em nome do teu cliente. Ao reveres os contratos, verificas os preços para assegurares que ambas as partes recebem ofertas justas. Asseguras-te também de que os termos do contrato são cumpridos dentro do prazo estipulado.
- coordenação: quando um comprador e um vendedor completam uma transação, organizas a logística para assegurar uma entrega rápida. Asseguras também que recebem serviços pós-venda, tais como a instalação de produtos.
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ambiente de trabalho
Os agentes comerciais trabalham em diversas indústrias e ambientes de trabalho. Na produção, um agente comercial trabalha em fábricas ou armazéns supervisionando o acondicionamento das mercadorias para transporte ou revendo as caraterísticas do produto para fins publicitários. Nas fábricas, os agentes comerciais são expostos a ambientes de fabrico ruidosos e climatizados. Alguns agentes comerciais trabalham no comércio a retalho e passam o dia dentro de portas a negociar preços e a preparar planos de vendas para vários clientes. A função envolve viajar para conhecer clientes ou ver propriedades com potenciais compradores.
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quem são os teus colegas?
Dependendo do teu empregador, os teus colegas incluem executivos de vendas, agentes imobiliários, gerente de marketing, executivos de marketing e coordenadores de marketing. Também trabalhas com gestores de produto e representantes comerciais, bem como outros especialistas que podem incluir gestores de desenvolvimento, gerente de contas, executivos de contas, assistentes de contas, e gestores de fábrica.
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horário de trabalho
Como agente comercial, trabalhas normalmente no horário normal de expediente das 9h às 17h, de segunda a sexta-feira. Por vezes, trabalhas horas extraordinárias para completar transações urgentes, fazer a ligação com clientes à noite ou cumprir prazos. É uma função de ritmo acelerado com horários de trabalho a tempo inteiro e em part-time disponíveis. Alguns agentes comerciais trabalham com base num contrato e, quando fecham um negócio, passam para o cliente seguinte.
Estão disponíveis oportunidades de trabalho a partir de casa, mas em algum momento terás de te encontrar fisicamente com vendedores ou compradores para verificares os bens ou ativos antes de concluíres as transações.
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perspetivas de emprego
Os agentes comerciais são úteis para vender bens importantes ou grandes quantidades de mercadorias. Com a mudança do mercado para o comércio eletrónico, os agentes comerciais são também valiosos nas vendas online. Como agente comercial, podes trabalhar no espaço online se tiveres experiência em técnicas de marketing digital e plataformas de e-Commerce.
O papel permite diversas oportunidades de progressão na carreira. Podes explorar funções de gestor de armazém ou carreiras de vendas e marketing como gestor de conta, gestor de produto ou gestor de desenvolvimento de negócios.
Enquanto agente comercial, um dos teus colegas de trabalho poderá ser office manager. fica a conhecer melhor as suas funções.
office manager -
vantagens de encontrares um trabalho como agente comercial pela randstad
Encontrar o teu trabalho como agente comercial através da Randstad oferece vantagens importantes, como por exemplo:
- uma grande diversidade de oportunidades de formação e desenvolvimento
- uma pessoa de contacto experiente para prestar ajuda, se necessário
- um leque de oportunidades na tua área
- seres pago semanalmente ou mensalmente, dependendo do trabalho realizado
- contratos temporários e permanentes
Queres um contrato permanente? Um trabalho temporário como agente comercial é muitas vezes um trampolim para um apelativo trabalho permanente. Todos os anos, milhares de pessoas conquistam um contrato permanente com grandes empregadores graças a um emprego temporário encontrado através da Randstad. Além disso, muitas empresas recrutam os seus empregados permanentes também através da Randstad!
educação e aptidões
Não é necessária qualquer formação para te tornares um agente comercial. No entanto, com o aumento da concorrência, teres algumas qualificações dá-te uma vantagem. Um curso profissional ou uma licenciatura em estudos relacionados com negócios, gestão de património ou gestão imobiliária pode ajudar.
A maioria dos empregadores, especialmente as agências comerciais, fornecem formação no local de trabalho para te dar as competências necessárias para a função. A formação ajuda-te a aprender processos de venda específicos e a usar o software utilizado na profissão.
aptidões e competências
Algumas das competências necessárias para a função incluem:
- capacidade de comunicação: são necessárias técnicas de comunicação eficazes para transmitir informação a clientes e vendedores. A tua capacidade de comunicação também é útil para compreenderes e explicares contratos e acordos aos teus clientes.
- capacidades de vendas: contas com as tuas capacidades de vendas para atrair os compradores certos para um determinado negócio. O teu conhecimento de vendas é importante se criares planos de vendas personalizados para vários produtos ou bens. Também utilizas as tuas aptidões de vendas para persuadires os clientes a assinar contratos ou ajudá-los a compreender os benefícios da utilização dos teus serviços.
- capacidade de pesquisa: a tua capacidade de pesquisa permite-te investigar os negócios do teu cliente e encontrar o mercado ideal para os seus produtos. Utilizas a tua capacidade de pesquisa para identificares potenciais clientes e ajudar a determinar campanhas de marketing adequadas para converter clientes. Também investigas os melhores planos de distribuição ou logística para o teu cliente.
FAQs
Perguntas frequentes (FAQs) sobre trabalhar como agente comercial.
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o que é um agente comercial?
Um agente comercial é um intermediário nomeado para agir em nome do vendedor ou do comprador durante as negociações. Obténs o melhor preço por um bem em nome do vendedor ou negoceias acordos favoráveis para os compradores. Revês os acordos e contratos de venda e asseguras-te de que ambas as partes cumprem as expetativas.
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de que competências precisa um agente comercial?
Como agente comercial, necessitas de capacidades de negociação e persuasão para assegurares os melhores negócios para os teus clientes. As competências de vendas são também importantes para identificares potenciais clientes e encontrares novos mercados para os produtos dos teus clientes. As competências de investigação são essenciais para desenvolveres campanhas de marketing e encontrares canais de distribuição favoráveis. Desejas saber mais sobre as competências de um agente comercial? Encontra mais informação aqui.
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quanto é que os agentes comerciais ganham em Portugal?
Como agente comercial, ganhas um salário mensal de base e/ou recebes comissões por transações bem sucedidas. Os agentes comerciais em Portugal ganham um salário médio de 1.465 euros por mês. Sabe mais sobre o salário de um agente comercial aqui.
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como é que posso tornar-me agente comercial?
Não precisas de um curso universitário, mas algumas qualificações em negócios ou finanças impulsionam as tuas perspetivas de carreira. A maioria dos empregadores concentra-se na tua experiência e competências. Sabe mais sobre a educação e qualificações de um agente comercial aqui.
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como posso candidatar-me a uma vaga como agente comercial?
Candidatares-te a um trabalho como agente comercial é fácil: cria um perfil em MyRandstad, pesquisa as nossas ofertas de emprego e candidata-te às vagas na tua área. Precisas de ajuda com a tua candidatura? Consulta todas as nossas dicas de procura de emprego!
