Desenvolvimento e implementação de um plano de negócios anual aplicável a uma determinada zona geográfica em função dos objetivos da empresa;
Análise de mercado e realização de trabalhos de prospecção comercial para identificação de potenciais clientes e oportunidades de negócio, além de entendimento sobre as necessidades do mercado e monitorização da concorrência;
Liderança e coordenação do processo de preparação e resposta a concursos;
Condução de reuniões comerciais com clientes e potenciais clientes de apresentação dos produtos, serviços e soluções da empresa;
Estabelecimento e "nurturing" de relações de confiança com diferentes parceiros de negócio;
Cooperar no acompanhamento próximo dos clientes num contexto de pós-venda, com o devido apoio das equipas delegadas para o efeito;